“广告为王”的营销模式值得反思

近段时间，三精制药董事长刘占滨自杀事件在医药行业引起了巨大的反响，同时也让人们对“营销为王”的管理法则进行了深刻的反思。

有人认为刘占滨自杀与狂轰滥炸地打广告又收效甚微的经营模式难脱干系。根据2013年年报，三精制药业绩是红灯高悬，全年营收31亿元，同比下降21%；而在净利润方面更是衰退的惨不忍睹，取得646万元净利润，同比大跌98%，每股收益也只有0.01元。对比之下，三精制药去年在营销广告上的投入却异常凶猛，高达4.31亿元，是净利润的66.7倍。

“广告为王”的营销模式值得反思

三精制药营销模式是哈药集团层面一以贯之、推崇备至的高举高打广告战术。广告投放是与产品质量、市场需求等因素相配套而展开的，否则难以取得相得益彰、事半功倍的效果。

在营销广告投入上的痴迷日升日高，显然是舍本取末、本末倒置的。过分的“重营销、轻创新”，在消费者日益成熟、产品日益多元的今天，显然行不通。

就算营销乃至广告环节无懈可击，当制药企业的发展重点不是新药物的研发，而是广告营销时，药企的“含药量”也会下降，这个下降直接导致的是中国人生病必须依靠外国药，而之所以下降，更是暴露出了中国制药领域这个国人健康命脉广泛存在的浮躁问题。

一个已经做到这么大的企业，不仅要有魄力，更要有社会责任感，一个靠忽悠全国人民吃那些“合格的无效药”的药企，就算没有贪腐之事，也仍是一种失职。此次事件，我们不仅要总结行贿受贿不可为，同时也要对广告为王的经营模式进行考虑。