一、健力宝的故事：“尽人皆知”向来都靠不住
我们说可口可乐尽人皆知恰是其继承投进告白的一个结果，然则“尽人皆知”向来都是靠不住的——我们来看一个夙昔“尽人皆知”的典范好比——健力宝，昔时被称之为“东方魔水”的健力宝是中国软饮料市场的一个奇观。
但如今关于95后、00后而言，很多人并不晓得健力宝为何物。
健力宝的迷恋缘由芜杂，固然不克不及归结于不再投进告白，但它客观上为我们回覆这个题目供应了一个绝佳的案例——夙昔尽人皆知的品牌多年不打告白的结果就是消耗者会忘记它。
事实上，健力宝并没有封闭，如今还在出卖，如今可口可乐、百事可乐、健力宝三种饮料一同摆在货架上，有若干消耗者会遴选健力宝？关于很多年轻的消耗者而言，健力宝三个字现已不克不及让他们发作任何遐想。
二、忘记曲线：人们老是很忘记
德国心理学家艾宾浩斯的忘记曲线通知人们：人们忘记一件事变的速率不是线性的，而是劈头忘记快，而后续忘记的速率就会变慢，这一发明的理论指导意义在于任何一段回想必需要在还没有忘记之前反复增强抽象，反复再反复，告白商深切明白这个原理——在人们没有忘记之前反复加深抽象以便于建立起壮实的抽象，否则别人就会忘记你。
即便是现已反复增强了抽象，如果过一段时间没有强化，也会在消耗者心中逐渐消逝，我们举一个其他的案例：李宁，夙昔的体操王子，在80年代就是全中国人的偶像，用尽人皆知形貌并不为过。
然则20多年以前，如今另有若干人记着李宁这个活生生的金牌活动员？你去问年轻一代，他们以致很多人只晓得李宁是一个活动品牌而不晓得夙昔的全民偶像和世界冠军。如果李宁宁愿，如今另有若干活动品牌宁愿找李宁代言？以是李宁早就晓得到了人们的忘记曲线，早早地把本身的姓名做成了一个活动品牌。
三、告白的结果机制：告知、说服、提醒、强化
关于任何一个产物，它的告白受众都可以分为高频消耗者、低频消耗、非消耗者，告白对这三种范例的人结果机制是不一样的，依据典范的告白理论，告白起结果的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。
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